Yb提问: 月饼的促销方案
Ai回答: 根据知识库中的信息，以下是一个综合的月饼促销方案，适用于中秋节期间：
一、活动背景
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。为了提升销售业绩，增加品牌影响力，特制定本促销方案。
二、促销目标
1、以中秋月饼的消费带动卖场整体销售。
2、提高品牌的知名度和美誉度。
3、满足不同阶层顾客的消费需求，扩大市场份额。
三、促销商品要求
1、月饼品种：
集中展示当地大众喜爱的品牌。
提供多种风味（如五仁、豆沙、莲蓉、冰皮等）。
引入品牌月饼商开发的新品种。
2、价格档次：
分高中低三个档次，满足不同消费层次的需求。
示例定价：
A款：288元/盒（皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼，12块3斤）
B款：188元/盒（铁盒七星伴月，8块2斤）
C款：98元/盒（合家团圆，6块1.5斤）
D款：58元/盒（基础款，适合大众消费）
四、促销活动内容
1、团购优惠：
凡一次性购物金额满1000元以上者，享受以下优惠：
免费送货（限5公里内）。
赠送精美小礼品或额外赠送1-2个月饼（视购买金额而定）。
针对单位福利采购，提供定制包装服务，并给予折扣优惠。
2、满减活动：
单笔订单满300元立减50元；满500元立减100元。
可叠加使用会员积分抵扣部分金额。
3、组合套餐：
推出“家庭团圆套餐”、“高端礼赠套餐”等组合，搭配茶饮、红酒或其他节庆食品，提升客单价。
4、线上促销：
在电商平台推出限时秒杀、买赠活动。
通过社交媒体进行抽奖互动，吸引用户参与并转发分享，提升品牌曝光率。
5、会员专属优惠：
会员可享受折上折优惠或额外赠送积分。
新会员注册即送小份月饼试吃装或优惠券。
五、宣传推广策略
1、线下宣传：
在商场、超市等人流密集区域设置展台，进行试吃活动。
利用LED屏幕播放促销广告。
2、线上宣传：
通过微信公众号、朋友圈广告、抖音短视频等方式进行推广。
发起“晒单有奖”活动，鼓励消费者在社交平台分享购买体验。
六、售后服务保障
1、退换货政策：
支持无理由退换货，确保消费者放心购买。
2、客服支持：
设立专门的客服热线，解答消费者疑问，处理售后问题。
七、预期效果
1、提升月饼销售额，拉动整体卖场业绩增长。
2、增强品牌形象，吸引更多忠实客户。
3、打造良好的口碑效应，为未来的节日营销奠定基础。
这个促销方案结合了价格策略、团购优惠、线上线下联动以及会员体系，能够有效吸引各类消费者，提升市场竞争力。
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提问时间: 2025-05-06 01:40:16
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